Kilpailuhenkisyys ja digitalisaatio vauhdittavat Itä-Suomen Osuman kasvua
Urheilu-uran opit ja digitalisaation hyödyntäminen ovat siivittäneet Osuma Henkilöstöpalvelut kasvuun. Kuopiossa pääkonttoria pitävä yritys tarjoaa laajan valikoiman henkilöstöpalveluita metallialasta hotelli- ja ravintola-alaan. ”Omistuspohjan laajentaminen mahdollisti toiminnan kehittämisen”, toimitusjohtaja Ville Auvinen sanoo Kasvun tekijät -sarjan haastattelussa.
”Yritystä perustaessani vuonna 2016 ajattelin kapea-alaista toimintakenttää. Nyt kuljemme sujuvasti talouden aallokoissa tarjoamalla laveammin usean alan osaavaa työvoimaa”, kertoo yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Ville Auvinen.
Osuma nousi kuluvan vuoden alussa suoraan sijalle 17 henkilöstöalan liikevaihtoraportti TOP20 -listauksessa. Listalla ovat alan liikevaihdoltaan suurimmat 20 yritystä Suomessa. Nämä yritykset muodostavat lähes puolet koko henkilöstöalan liikevaihdosta.
Toimitusjohtaja Auvisella on tietotekniikka-alan koulutus eli ymmärrystä digitalisaation mahdollisuuksista sekä urheilu-uralla syntynyt myynnin vankka ammattilaisuus.
”Olen hyvin kilpailuhenkinen. Kilpailin suksilla nopeuslaskussa maailmalla vuosia ja siihen tarvittiin rahoitusta. Se olikin erinomainen myyntityön koulu, laskeminen kilpaa ei ilman rahoitusta olisi onnistunut.”
Henkilöstövuokrausta, henkilöarviointeja ja kumppanuutta
Osuma toimii henkilöstöalalla metallialasta hotelli- ja ravintola-alaan, maanrakennuksesta ja rakentamisesta palveluiden markkinointiin ja myyntiin. Yritys välittää henkilöstöä yrityksille ja toimintaa on laajennettu myös koulutuspaketteihin, suorarekrytointiin ja henkilöarviointeihin.
”Olemme asiakasyrityksen kumppani yhä laajemmin monenlaisissa henkilöstöasioissa. Omia toimihenkilöitä meillä on 17 ja vuosittain työllistämme 700–1200 henkilöä asiakasyrityksiin. Liikevaihto on 19 miljoonaa vuodessa. Tänä vuonna pääsimme viime vuoden vauhtiin vasta elokuussa yleisen taloustilanteen vuoksi”, kuvailee Auvinen.
”Perustin yrityksen yksin. Mukana oli silloin yksi työntekijä, joka on edelleen yrityksessä työntekijänä ja myös osakkaana. Kolmisen vuotta sitten myin osakkeista vajaan kolmanneksen kuopiolaiselle KPY Momentum Oy:lle. Omistuspohjan laajentaminen toi lisää uskottavuutta ja mahdollisuuden kehittää toimintaa.”
Perustajan oma rooli uusiksi
Omistuspohjan laajennuttua operatiivisen johtajan palkkaaminen yritykseen mahdollisti palkkahallinnon ja työnhaun toimintojen digitalisointihankkeen. Oma Osuma -sovellus on käytössä ja kehityskierros on alkanut. Sovellus nopeuttaa operatiivisten töiden tarjontaa ja vastaanottamista.
Laajenemisen myötä koitti myös tiukka paikka: omasta alkuperäisestä yrityksen perustajan ja myynnin asiantuntijan roolista luopuminen.
”Saimme hallituksen puheenjohtajaksi kokeneen toimitusjohtajan, Kyösti Karhusen Dimex Oy:stä. Minut saatiin vakuutettua, että vanhasta myynnin ammattilaisen roolista luopumalla saadaan luotua uutta. Tässä riitti minulla pureskeltavaa, oli haastavaa tehdä itsensä tarpeettomaksi. Nyt olen tyytyväinen: edelleen tiedän mitä yrityksessä tapahtuu, vaikka en päätä kaikesta itse. Annoin tilaa toimihenkilöiden osaamiselle. Tämä, omistuspohjan laajeneminen ja hyvä hallitus ovat mahdollistaneet yrityksen kasvun.”
Vastuullisuus on yrityksessä tärkeää. Alusta saakka on haluttu pitää kiinni hyvistä työntekijöistä. Kaikilla toimihenkilöillä on esimerkiksi kuukausipalkka, koska tulospalkkiolla työskentelevä ei välttämättä esimerkiksi saa asuntolainaa; toimihenkilöistä yhdeksän on myyntityössä. Vuokratyöntekijöiden työoloista ja työvaatteista pidetään huolta ja halutessaan vuokratyöntekijä voi siirtyä siihen valmiin asiakasyrityksen palkkalistoille.
”Olemme maksaneet vuokratyöntekijöiden pikkujoulukuluja, kun asiakasyritys ei muutoin olisi kutsunut heitä. Joku viisas sanoi joskus, että jos lintua puristaa kämmenellä liikaa, käy huonosti. Jos kämmen on avoin ja siinä on ruokaa, lintu palaa syömään. Haluamme luoda turvallisen tilan työntekijöille”, avaa ajatteluaan toimitusjohtaja Auvinen.
Myös markkinointiin on panostettu vahvasti. Muun muassa urheilupiirien tuntemuksen myötä onnistuttiin yhdistämään markkinointi ja turvallisuuspalvelujen tuottaminen.
”Tuotamme turvallisuuspalveluja urheilutapahtumiin ja samalla haalarit toimivat mainoksena. Nykyiset ja tulevat asiakkaat ja työntekijät ovat katsomossa.”
Ansaitusti kasvuyrittäjäkilpailuun
Kasvu on huomattu muuallakin: Osuma Henkilöstöpalvelut valittiin mukaan EY:n Entrepreneur Of The Year -kasvuyrittäjäkilpailuun 2024 kuten 52 muuta suomalaista kasvuyrittäjää. Mukaan valittiin yrityksiä, jotka innostavat muita visiollaan, johtajuudellaan ja saavutuksillaan.
Kymmenen finalistia julkistettiin 10. lokakuuta – Osuma ja 42 muuta yritystä jäivät kunniakkaasti katsomoon. Kilpailulla on aiempia nimekkäitä voittajia Kirsti Paakkasesta Ilkka Paanaseen. Suomen voittaja edustaa maatamme globaalissa yrittäjäkilpailussa, jonka kerrotaan olevan maailman arvostetuin yrittäjäkilpailu.
”Nopeuslasku vaatii tarkan valmistautumisen, ennakoinnin ja olosuhteisiin perehtymisen. Samaa ajattelen henkilöstöalan yrityksen toimitusjohtajana. Suunta pitää olla selvillä, olosuhteet pitää ymmärtää ja hankaluudet ennakoida niin voidaan auttaa asiakkaita. Olen luottavainen oman yrityksen ja alan tulevaisuuden suhteen”, kertoo suksilla 234 kilometriä tunnissa laskenut Auvinen.
Ville Auvisen vinkit kasvuun pk-yrityksille
- Hanki itsellesi hyvä tuki. Minulla se on osaava johto ja henkilökunta sekä yrityksen hallitus ja erityisesti puheenjohtaja, joka on tukena ja keskusteluapuna.
- Malta luopua omasta alkuperäisestä ideastasi ja roolistasi, se auttaa kasvamaan.
- Nöyryys ja rehellisyys kantavat: työntekijöille ja asiakkaille puhutaan totta.
Osuma Henkilöstöpalvelut Oy
- Osuma Henkilöstöpalvelut on 8-vuotias henkilöstöalan yritys, joka tarjoaa työvoimaa, valmennusta, henkilöarviointeja ja kumppanuutta yrityksille. Toimialat laajasti metallialasta hotelli- ja ravintola-alaan, maanrakennuksesta ja rakentamisesta palveluiden markkinointiin ja myyntiin.
- Liikevaihto 19 miljoonaa, omia toimihenkilöitä 17 ja vuosittain työllistetään 700–1200 henkilöä. Nousi vuoden 2024 alussa suoraan sijalle 17 Suomen 20 suurimman henkilöstöalan liikevaihtokatsauksessa (TOP20 -liikevaihtokatsaus).
- Pääkonttori Kuopiossa, toimistot myös Iisalmessa, Tampereella ja Helsingissä.
- Valittiin mukaan kuluvan vuoden maailmanlaajuiseen EY:n Entrepreneur Of The Year -kasvuyrittäjäkilpailuun 52 muun suomalaisen yrityksen kanssa.
- Osuma Henkilöstöpalvelut on EK:n jäsenliitto Henkilöstöala HELAn jäsen.
