4 vinkkiä Ukrainan markkinoiden ensiaskeliin

Osa suomalaisyrityksistä pohjustaa jo konkreettista etabloitumista jälleenrakennusmarkkinoille. Lue Pro Ukraina -vientihankkeen vetäjän Lauri Veijalaisen tärpit.

Jälleenrakentamista on tehty Ukrainassa läpi sodan ja eurooppalaisten yritysten osaaminen tulee tarpeeseen. Myös suomalaisyritykset ovat liikkeellä.

EK:n Pro Ukraina -vientihankkeessa on mukana pitkälti yli 100 eri toimialojen yritystä. Kiovan toimistomme tuottaa niille  markkinakartoituksia, jotka auttavat yrityksiä valmistautumaan konkreettisempiin askeliin Ukrainaan etabloitumiseksi.

Osa yrityksistä on edennyt vaiheeseen, jossa käydään neuvotteluita, valmistellaan konkreettisia vientitoimia tai jopa tehdään kauppaa. Pro Ukrainan projektijohtaja Lauri Veijalainen tiivisti 4  vinkkiä siitä, mitä yritystoiminta Ukrainassa vaatii:

1. Turvallisuus ensin

   Henkilöstöä koskevan etukäteisen turvallisuussuunnitelman laatiminen on liiketoimintasuunnitelman ytimessä. Sen rinnalla on panostettava tilannekuvan jatkuvaan seuraamiseen ja paikallisten turvallisuusohjeiden noudattamiseen – olosuhteet vaihtelevat alueittain ja voivat muuttua nopeasti.  Luotettavat paikalliset kumppanit ovat ensiarvoisen tärkeitä.

2. Tunne kumppanisi, yhteistyökumppanisi, asiakkaasi ja niiden taustat

   Toimintaympäristö on sotaa käyvässä maassa monella tapaa poikkeuksellinen ja liikkeellä on monenlaista toimijaa ja tekijää. Taustojen riittävä selvittäminen on tärkeää, on sitten kyse asiakkaista tai yhteistyökumppaneista.  Tämä on konkreettinen keino hallita alkuvaiheen riskejä.

3. Älä oikaise luvissa tai lainsäädännössä

   Korruptio-ongelma on todellinen ja eritasoista harmaata taloutta esiintyy markkinoilla ja hallinnon eri tasoilla. Siksi on tärkeää seurata tarkasti virallisia prosesseja esimerkiksi lupa-asioissa. Oikaista ei kannata missä vaiheessa, vaikka byrokratian rattaat käyvätkin hitaasti.  Huolellisesti tehty dokumentaatio auttaa osoittamaan oman toiminnan laillisuudenmukaisuutta.

4. Palkkaa paikan päältä luottopakki

   Vientiä on vaikea tehdä pelkästään Suomesta käsin. Paikan päällä Ukrainassa toimiva edustaja on kullanarvoinen, kunhan hän on luotettava, hyvämaineinen ja tuntee paikallisen toimintaympäristön. Henkilövalinnassa on tärkeää onnistua ja siksi referenssien ja muiden taustojen varmistaminen on tärkeää.